Одна компания-одна семья,

или почему под крышей ICN объединились российские фармахимические предприятия

Милан Панич - американский бизнесмен югославского происхождения родился в Белграде в 1929 году. Учился в Белградском университете и в университете в Гейдельберге. В 1956 году Милан Панич с семьей эмигрировал в Соединенные Штаты. В Нью-Йорк он прибыл с супругой, двумя маленькими детьми и 20 долларами в кармане.

Работая ассистентом-исследователем в лабораториях университета Южной Калифорнии и Института биохимических исследований Калифорнии, Панич сформировал творческое ядро своей будущей корпорации. В 1959 году с капиталом в 200 долларов он основал фирму ICN РHarmaceuticals, !пс., ставшую вскоре известной. Сейчас она имеет свои представительства и предприятия в 22 странах мира; поставляет на мировой рынок свыше 600 наименований фармацевтической продукции и разрабатывает лекарственные средства ХХ! века для лечения тяжелых болезней.

В 1992-1993 гг. Милан Панич был премьер-министром Югославии, проводил политику рыночных преобразований.

Милан Панич стал инициатором ориентации ICN на Восточную Европу. Приобретенные в России заводы за пару лет вдвое увеличили объемы продаж. А обещание Панича в течение пяти лет всю получаемую здесь прибыль оставлять в России, повысило его рейтинг в глазах российского руководства.

Я не раз упоминал, что в России не чувствую себя иностранцем. Это может показаться странным, учитывая, что большую часть жизни я прожил в Америке. Тем не менее , это правда по двум причинам.

Во-первых, в России, как и во многих других странах в разных концах мира, не только в Америке, ICN обосновалась, как дома. Все фабрики, которые к своему первоначальному названию добавили имя "ICN", стали равноправными членами нашей большой семьи. Но и ICN, благодаря этим предприятиям, стала естественной частью бизнеса многих стран.

Во-вторых, хотя моя карьера делового человека состоялась в США, я очень привязан к своей первой родине Югославии. Мое сербское происхождение прочно связывает меня с Россией, так как наши народы испокон веков были близки.

Потому, что хочу заверить каждого сотрудника нашего крупного коллектива, каждого члена нашей большой семьи: все мы, петербургский "Октябрь", челябинский "Полифарм", курские "Лексредства", "Марбиофарм" из Йошкар-Олы и "Томский химико-фармацевтический завод" теперь представляем собой единый могучий организм. Теперь мы принадлежим не только "своей" фабрике, но и всей компании, и друг другу. Стоит только представить себе, какой крупный шаг вперед мы сделали, создав семью ICN в России: каждая из ваших фабрик и раньше хорошо работала, пользовалась завидной репутацией в области фармацевтической промышленности. Теперь же, в рамках системы ICN, все эти качества многократно возрастают, помноженные на научно-исследовательский потенциал Корпорации, ее лабораторий, возможности модернизации и капиталовложений, опыт сотрудников европейского центра IСN в Москве.

Первое, что я хотел бы отметить, это прогресс, которого мы добились в ходе московского совещания в рассмотрении наших целей и возможностей их реализации во всех областях: производстве и финансах, консолидации маркетинга на российском рынке в целом.

Что касается планов и ожиданий, были, конечно, некоторые изменения и дополнения, но все прошло на высоком уровне и все решения согласованы.

На совещании российское руководство компании и руководители некоторых филиалов внесли ряд предложений, касающихся годового плана и бюджета. Большинство этих предложений было одобрено и принято, а после обсуждения они стали общеплановыми задачами.

Компания рассчитывает достичь в Восточной Eвропе, и в особенности в России, рекордных результатов. Мы ожидаем, что российские филиалы внесут основной вклад в осуществление плана на 1998 год.

Должен подчеркнуть, что я, на основании опыта работы с российским руководством и руководством отдельных заводов, абсолютно уверен, что все намеченные цели будут достигнуты. Основная из них на ближайшую перспективу консолидировать менеджмент и нашу ведущую роль на фармацевтическом рынке России и всей Восточной Бвропы. Затем предусматривается увеличить свою долю в продаже, в соответствии с годовым планом и планом до 2002 года.

На сегодняшний день в состав ICN входят пять крупных российских компаний по производству, сбыту и распространению фармацевтических товаров, а также расположенный в Подмосковье крупный центр по распространению лекарств. На этих предприятиях работают свыше б тысяч человек. Примерно столько же трудятся на предприятиях ICN, расположенных в Польше, Венгрии и Югославии. Учитывая, что стратегия ICN состоит в производстве готовой фармацевтической продукции на местах, с использованием местной рабочей силы, местного руководства, а также операций по маркетингу и продажам на национальном уровне, управление этими предприятиями становится серьезным фактором эффективности деятельности Корпорации.

Это и стало основанием для перевода в Москву Европейского представительства ICN Pharmaceuticals Inc. Новый офис расположен недалеко от спорткомплекса "Лужники". Это 12-этажное здание является крупнейшим зданием в центре Москвы, принадлежащим коммерческой западной компании.

Свою миссию, как и все другие ведущие производители лекарственных средств, ICN видит в помощи людям и их здоровью. Мы не скрываем основную цель ICN в Восточной Бвропе и России стать лидером в производстве и продаже лекарственных препаратов. Основания для этого есть: в 1998 году планируемые инвестиции в российские заводы, входящие в группу ICN, превысят 100 млн. ам. долларов. Еще столько же предполагается инвестировать в российские предприятия Корпорации в ближайшем будущем.

Значительную роль в реализации стратегии ICN в России играет московский офис ICN, который был открыт в апреле1997 года. Одной из главных его задач, поставленных перед сотрудниками, является координация взаимодействия между основным офисом в Калифорнии и пятью российскими фармацевтическими заводами, входящими в состав ICN. Сегодня можно с уверенностью сказать, что между представительством в Москве и всеми пятью российскими заводами ICN сложились хорошие отношения. Они отличаются профессионализмом и строятся на партнерских принципах. Главными задачами, решаемыми ежедневно, являются маркетинг и дистрибьюция. За прошедшие полгода мы приобрели такой крупный центр дистрибьюции как "фармснабсбыт", открыли в России восемь региональных центров, имеем своих представителей во многих крупных городах.

Мы провели первый национальный тренинг по обучению медицинских и коммерческих представителей. Следует особо подчеркнуть, что корпорация придает очень большое значение обучению и совершенствованию профессиональных навыков своих сотрудников в России.

Сотрудниками Московского офиса проведены работы по регистрации17 новых препаратов и перерегистрации Зб препаратов.

К ВЫСОКИМ ТЕХНОЛОГИЯМ
"ICN Октябрь - Санкт-Петербург"

В 1997 году было выпущено 107 наименований лекарственных препаратов, выпуск продукции составил более б0 млн. долларов. На предприятии осознают, что дальнейший рост на старой базе, по номенклатуре производимой продукции, а также уровне маркетинговой активности на рынке в тех же темпах, невозможен. Поэтому завтрашний день предприятия зависит от уже сегодня внедренных в производство новых препаратов, разработки новых технологий.

За три прошедших года в производство внедрено 20 новых препаратов, еще19 планируется выпустить в1998 году.

В прошлом году был запущен новый участок - расфасовки твердых желатиновых капсул. Это одно из наиболее перспективных направлений развития лекарственных форм, которое позволяет использовать стандартные технологии для производства совершенно различных препаратов. Кроме того, эта высокая технология позволяет рассчитывать на более быструю экономическую отдачу.

Новый участок работает согласно требованиям GМР. Капсулы производятся на оборудовании итальянской фирмы IМА, расфасовка осуществляется на автомате Zanussi - 40Е с персональным компьютером, который обеспечивает управление технологическим процессом и контролирует качество капсул. Мощность фасовочного аппарата 40 тыс. капсул в час. Здесь же упаковочная линия WIN РАСК ТК-1ЗО мощностью120-140 блистеров в минуту. Новая программа по производству твердых желатиновых капсул планирует выпуск 75 млн. капсул в год.

В настоящее время в промышленном выпуске находится препарат "Пирацетам", производство которого приносит предприятию существенную прибыль.

В дальнейшем планируется расширение номенклатуры выпускаемой продукции, в частности, за счет расфасовки на "IСN Октябрь" препаратов компании ICN Югославия "Карбоцистеин" и "Хенохол", что позволит значительно снизить их себестоимость.

Экономическая ситуация на комбинате была относительно неплохой и до вступления в Корпорацию, но, тем не менее, возникали большие проблемы, связанные с инвестициями.

В целом вхождение в состав ICN улучшило экономическую ситуацию. До вхождения в Корпорацию здесь платили по банковским кредитам достаточно большие суммы до 500% в год только за пользование ими. Сегодня работают без банковских кредитов.

IСN помогла и в плане технического перевооружения. Куплена и установлена линия, начато новое производство "Пенталгина IСN", которое позволит в следующем году улучшить экономическое положение завода.

Кроме того, ICN поддержала рабочим капиталом, учитывая достаточно высокий объем роста продаж. Если в прошлом году продано на 40 млн., то в этом планируется увеличить этот показатель до 55 млн. ам. долларов.

К 1999 году эта цифра удвоится, а к 2002 году достигнет 110-120 млн. долларов. На предприятии развивается строительство, вводятся новые мощности. Активизировалась работа с лицензионными препаратами.

Комбинат вошел в число крупнейших предприятий в области, нет задолженности ни по каким формам платежей.

Вывод напрашивается один: альянс с Корпорацией IСN дал "Лексредствам" возможность стать преуспевающим предприятием, которое работает на благо России.

УДАЧНЫЙ АЛЬЯНС
"IСN Полифарм" - Челябинск

Год1997 подтвердил оправданность стратегических планов корпоративной деятельности с американской компанией 1Сй. Первые контакты с американскими партнерами начались в 199б году, а уже через год, когда в распоряжение компании перешел контрольный пакет акций бывшего Челябинского химфармзавода, началось реальное оздоровление.

Статус дочерней фирмы позволил избавиться от прежних долгов, эффективно использовать существующие производственные мощности, создать значительные производственные запасы, благодаря которым любой дистрибьютор теперь может найти на предприятии все, что ему необходимо, и в любых количествах.

Уже к концу1997 года объем продаж вырос более чем на 45%, а рост производства лекарственных средств по сравнению с1996 годом составил почти 70%. Сегодня "Полифарм" выпускает до полусотни наименований лекарственных средств. Неуклонно наращивается собственный и оборотный капиталы. При этом свято выполняется один из главных экономических законов: рост производительности труда опережает рост заработной платы.

Планы на 1998 год, которые уже составлены совместно с ~СМ, еще раз подтверждают, насколько велики возможности и резервы корпоративной работы. Скромный коллектив "Полифарма", не насчитывающий и семисот человек, планирует еще на 22 процента увеличить объемы продаж, довести размер оставшейся у себя прибыли до 26% и в общей сложности поизвести на своих мощностях лекарственных форм на 25 млн. долларов. Осуществление этой непростой задачи становится возможным благодаря партнерам, выполняющим все обязательства, которые были взяты ими при заключении альянса, плюс возросшая требовательность к себе работников "Полифарма", которые за полтора года многому научились у своих зарубежных партнеров.

Отметив в начале ноября 1997 года 55-летний юбилей, ныне завод обретает вторую молодость и реальную перспективу качественного обновления производства. Более чем полуторатысячный коллектив предприятия видит в ICN гаранта стабильности и перемен к лучшему.

Все эти годы предприятие работало на то, чтобы оставаться живым дееспособным и в нынешних условиях. Достаточно сказать, что из шести российских заводов, выпускавших сходную продукцию, это единственное, сумевшее сохранить синтез аскорбиновой кислоты. "Выжило" и уникальное для России производство липоевой кислоты, освоены новые виды продукции.

Предприятие аккуратно выплачивает налоги в российский и местный бюджеты, одно из немногих в Республике Марий Эл полностью сохранило социальную инфраструктуру.

Существующее положение сыграло не последнюю роль для оценки деятельности предприятия корпорацией ICN. Руководство компании видело усилия грамотной и сплоченной команды по поддержанию завода.в рабочем состоянии.

Конечно, для завода привлекательной была немедленная готовность руководства компании решить самые больные вопросы: выделение сумм на пополнение оборотных средств для закупки сырья и субстанций и погашение кредитной задолженности "Инкомбанку". Оба вопроса были решены без промедления. Оборотные средства в сумме 1 млн. долларов уже получены, с банком здесь должны рассчитаться до конца года. То есть ощутимый импульс к оживлению деятельности завода получен практически сразу же.

В течение1998 года ICN инвестирует более 7 млн. долларов в развитие производства. Это в дальнейшем обеспечит его рост в 2 - 2,5 раза, позволит создать около ста рабочих мест.

Также бесконечно импонирует присутствие в новом стиле руководства таких слагаемых, как жесткое планирование производства и финансов, строжайший учет, постоянное внимание к обучению персонала всего того, от чего так бездумно отказались в отечественной постсоциалистической экономике.

ДО ЕВРОПЕЙСКИХ СТАНДАРТОВ
"Томский химико-фармацевтический завод"

Завод производит и распространяет широкий спектр лекарственных препаратов, включая антисептические средства, анальгетики, антибиотики, травяные настойки и экстракты. Его фонды включаюттакже отдел по фармацевтическим разработкам и опытно-экспериментальный завод.

Появление корпорации ICN это благо со всех сторон. Благо в части координации, благо потому, что осуществляется жизненная потребность государства. Корпорация вкладывает большие ресурсы и поднимает производство до европейских стандартов. В конечном итоге населению будут продаваться точно такие же лекарства, какие сейчас завозят другие компании. То есть, организуется нормальное, хорошее, соответствующее требованию сегодняшнего дня производство, которое очень быстро будет конкурентоспособным по отношению к западным фирмам. Для этого потенциал достаточный, необходимая помощь в средствах оказана.

Конкретных задач, которые сейчас решаются, две. Прежде всего речь идет о выработке стратегического решения, связанного с выпуском одинаковой продукции. Найдено компромиссное решение, которое удовлетворяло всех, по разделению одинаковых видов, которые производятся, потому что перед каждым заводом стоит задача быстрого наращивания объемов выпуска. И объемов продаж, соответственно. Вторая очень важная задача связана с быстрым выходом заводов на уровень международных стандартов GМР.

Определена программа продаж производства, гросс-маржа (показатель прибыли в процентах к объему реализованной продукции или капиталу) на 1998 год. По продажам проблем нет эти планы выполнимы. Проблема по гросс-марже, потому что задание установлено очень высокое. Как его выполнять, пока неясно, нужен тщательный анализ. Определены два направления: увеличение объема продаж и отказ от банковских кредитов.

Сейчас здесь стараются работать в ритме, который задает Милан Панич. Удивительной энергии человек, который буквально заражает ею окружающих.